对于大多数中小卖家来说,打造爆款是一件很难的事情,往往打造一个爆款就已经很难了,哪里还有精力去打造更多的爆款。而对于现在的淘宝来说,一个爆款是解决不了店铺问题的,因为淘宝现在缩短了爆款的生命周期,而且对爆款的流量也有了很大的限制,对于现在的店铺来说要想让店铺持续的赚钱需要源源不断的爆款才可以。今天要分享的大纲给大家列一下,然后大家可以思考这些问题,看看哪些自己是知道的哪些是不知道的,然后带着答案去看我的方法,得到的收获会更多一点。

    因为这一项决定着我们后面的工作如何开展,如果准备不充分的话基本后面的工作就不用做了,或者做起来就会很难了。所以先和大家分享我们在上新之前需要准备哪些工作。 

    有关定价、款式、人群定位哪些今天就不分享了,因为对于一个店铺来说这都是要开店之前想好的,而不是每一次上产品的时候都要想一遍,如果在开店之前连产品规划、要卖给的人群,竞争市场分析都没有做好的话,店铺基本很难做起来的,更别说推爆款了。

    我们今天要说的准备是3:4比例的视频与图片,因为对于今年的淘宝来说这两项才是最重要的。我们一般拍摄的视频和制作的主图都是1:1比例的,在PC端的时候看着是没有问题的,但是对于手机端就不是很合适了,所以淘宝开发了3:4比例的视频和图片,经过对几个用了这个比例的店铺分析,基本转化率会比平时高出1%左右,有的甚至更高一点,所以在前期拍摄图片和视频的时候一定要用这个比例去拍摄,然后去上传淘宝。

【图片来自淘宝网,仅供参考】

【图片来自淘宝网,仅供参考】

    上传的方式是在后台的店铺装修,然后点击详情装修找到我们要推广的产品,然后点击上传就可以了,要注意的是这些图片和是产品的主图分开的,上传这个之后会覆盖原来的主图,但是客户搜索看到的还是800*800的主图。

    上面说了上传3:4比例的图片,但是客户看到的还是800*800的主图,所以我们想要获取搜索访客,还是需要一个点击率高的800*800的主图。主图最好在产品上新之前就测试好,具体的做法就是找一个老链接或者新上一个不重要的链接,把标题改成我们要上新产品的标题,去做直通车推广,把我们提前准备好的图片放到创意里面去测试,大概每张图片2000个展现就可以看出图片的点击率了,当然也可以更多的展现,毕竟数据越多就越精准。然后删掉这个链接,把我们测试好的图片和关键词用在要推广的产品就可以了。

    在测图的过程中不要忘记对关键词的优化和监控,把数据表现好的关键词组记录

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