很多人不太懂直通车的人群溢价,也不太懂直通车的溢价比例。

不知道溢价多少,也不知道是否需要溢价。

其实这个在清水看然也是根据产品来看的,往往受众面广的商品,比如垃圾袋保鲜膜!往往低价的产品,比如9.9包邮!这类型的产品,往往需要的是多标签的大流量,也因为本身价格的因素,点击率和转化率颇高,因此往往只需要想办法最大流量的引进。

那么什么类型的需要特别注意人群溢价呢!其实就是风格单一价格小众的产品,举个例子好了!比如欧式沙发,价格不算最贵也非便宜,风格只有欧式装修的人才会选择。

那么0-20客单价,300以下月消费人群,18岁以下人群,购买的概率就很低了!

那么这些流量就会拉低你的数据,因此这才需要溢价。


我相信很好理解,说的再简单点。

标品往往是高出价低溢价,因为标品往往是根据品牌和用途购买的,这跟人群关系不大。却跟流量大小销量多少息息相关。

非标品往往是根据价格、产品、款式、图片来购买的!因此人群就必须要筛选,选取更适合的人群。