1. 每一个商品专注于一个核心属性词

    这主要是由流量的碎片化分配趋势决定的,所以为了能够集中精力打好一个单品,你一定要集中在有限的核心关键词上。

    这个核心修饰词一定要能够非常完美的体现你的宝贝属性,如果恰好是你宝贝的卖点那就更好了。怎么找呢?还是用生意参谋的“市场行情”功能模块。

    我们以“单肩包女”这个大的类目词为例,打开生意参谋,找到“市场行情模块”(标准包以上),新版叫做“市场”


    然后搜索词分析——搜索词查询——输入“单肩包女”——选择最近7天的数据——选择无线端。点击“关联修饰词”: 然后一般市场行情会推荐几百个词,但是实际上,你没有必要看几百个词,基本在前几十个词,你都应该找到跟你的宝贝高度相关,同时又很不错的关联修饰词了。


    然后你要综合考虑的指标有:搜索人气、点击率、词均支付转化率等。比如你选择了“迷你”这个关联修饰词。

2. 通过核心修饰词选择长尾词进行标题搭建

    这里你要注意一个问题:你在写标题选词的时候,包括你在选择修饰词的时候,都要考虑到自己店铺的实际情况,如果你店铺的基础非常好,你就应该选择展现机会多、大一点儿的词,如果你是小店、新店、基础不好的店、刚被处罚过的店,那么就应该选择长一点、竞争小一点儿的词。

    单肩包女迷你,这个关键词,我在生意参谋里面看了一下,比较适合小卖家,店铺基础不好、甚至是新店。所以,大家一定要注意,所有的方法都是根据自己的实际情况来的,千万不要直接生搬硬套。 具体的选词方法和标题写作方法,我们还会有模块继续介绍,因为其重要性,所以,我在这里进行重复:

    市场行情——搜索词查询——输入主词——最近7天数据——无线端(你无线端流量是主流),以“单肩包女 迷你”为例:

    点击“相关搜索词”,勾选搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率,这些数据项。 接下来,你要把数据复制粘贴提取到EXCEL表格里面(因为EXCEL表格在处理数据方面,还是比较厉害的),然后按照下面的顺序筛选。


去掉属性不相关的词,只留下高度相关的词(这是最关键的,不精准的词一定不要用);

商城点击占比高于70%的词去掉(如果你是天猫的话,就去掉商城点击占比低于30%的关键词);

去掉转化率低的;

去掉点击率低的;

(具体的标准看你在这个主词下有多少个宝贝,也就是说你需要留下多少个宝贝,每个宝贝差不多匹配5个词左右,等你的权重基础起来了,再上新品可以布局8个词左右)

然后需要计算剩下的每一个关键词的竞争力,竞争力的计算公式如下:

竞争力=全网搜索人气*全网点击率/全网商品数*全网下单转化率*10000